Praxiserfahrung – wissenschaftliches Fundament – emotionale Kompetenz
Nach einer Ausbildung zum Bankkaufmann, einem Studium zum Dipl.-Betriebswirt (FH) und einer professionellen Vertriebstrainerausbildung bin ich seit 1999 im Vertrieb tätig.
- Externe Zertifizierung durch Q-Pool 100.
- NLP-Practitioner, DVNLP
- Europäischer Gründerpreis 2005 für Vertriebsleistungen bei der Neugründung von Seminarportal.de – die Plattform für Weiterbildung im Mittelstand.
- ZQS: "Certified Sales Professional"
- GSA: "Professionell Member"
Als Experte für Verhaltensänderung von Verkaufsmitarbeitern mit erklärungsbedürftigen Produkten berate und coache ich speziell mittelständische Unternehmen, aber auch Banken vor allem darin, ihr volles Potenzial zu erreichen – durch die richtige innere Einstellung und Motivation ihrer Belegschaft.
Mein Prinzip ist es, die Mitarbeiter individuell zu betreuen, ihr schlummerndes Können zu wecken und sie zum Erleben dieser neuen Kompetenzen zu ermutigen. Wenn ich sie auf Reisen begleite, kann ich ihren Erfolg selbst miterleben – sie überzeugen nun den Kunden vom Produkt mit all seinen Alleinstellungsmerkmalen (USPs), sodass ihm der Nutzen augenfällig wird. Durch dieses Selbst-Erleben werden sie sich ihrer Kompetenz bewusst, sie werden für sich selbst erfolgreicher und somit auch für ihre Firma.
Der psychologische Aspekt ist von zentraler Bedeutung, deshalb gehe ich auch stets ganz genau auf meine Klienten ein. Keine Firma ist wie die andere – nutzen Sie deshalb mein neues Trainingskonzept!
